働く上で大切にしていることは大きく2つあります。1つ目は得意先様に訪問していろんな会話すること。 いつも製品の話ばかりをするとお客様にも嫌がられます。世間話の中から提案につなげていくためのヒントを探すために、アンテナをしっかり立てています。

2つ目は人脈です。お客様が新しいお客様を紹介してくれたり、全然関係のない業種の方と知り合って、取引につながっていくこともあります。 出会う方々とのつながりは常に大切にしています。

営業はとにかくお客様に訪問することが命。この職種には行動力のある人が向いていると思います。私もお客様へ継続的に訪問しています。 さらに、細かいところまで気を配ることができるというのも大切なポイントです。

お客様とお取引する中で「畜産農家の減少」という課題も見えてきました。個人的な野望として、 将来的には自社の実験農場を持って「土佐あかうしの増頭計画の手助けをしたい」という思いがあります。

実現すれば社員の教育の場にもなりますし、様々なチャンスも広がり、社員だけではなく次を担う後継者の育成にもつながると確信しています。 高知に根差した企業として高知県と一緒になって実現していきたいです。

松田医薬品では、社員が企画したアイデアを経営層に提案することもあります。社員の「やってみたい」を実現できる土壌があるのもありがたいですし、 やりがいもあります。

前職と業界は似ているものの、取り扱うものががらっと変わることに正直不安はありました。 薬は今までドラッグストアで買うようなイメージしかありませんでした。入社前に医薬品の関連書籍を読んだのですが 「カタカナばっかりで難しいな〜」と思っていました。「これ全部、理解しないといけないのかぁ」と思っていましたね。

大切なのは製品知識を完璧に覚えるよりも、お客様のことを理解すること。お客様がどういった仕事をしているのか、 何に困っているのかを理解し共有することです。その結果としてお客様の必要としている製品を探して提案することができます。

入社当初は、お客様と話をしていても課題が見えなかったのですが、お客様と同じ視点に立ち、業務理解を深めていく中で 「どう苦労しているのか？」「どう関われるのか？」「解決できることはないか？」と問題点が見えてくるようになりました。

私は学生当時、1ヶ月ほどオーストラリアに行く機会がありました。オーストラリアで広大な地平線の 彼方まで広がる放牧場を見て衝撃を受け、ますます日本は輸入食材に頼らざるを得ない状況になってしまうと危機感を覚えました。

日本の飼養戸数は1年あたり4％のペースで減ってきています。「儲からない」「人手が足りない」という理由で辞める畜産農家が 多いのが現状です。しかし、これから畜産の近代化や病気に対する対策にしっかり取り組むことで、旧来の“3K”のイメージも払拭され、 お客様の利益率向上に寄与できると考えております。それによって飼養戸数の減少にも歯止めをかけることができると信じています。

輸入食材は安くて消費しやすいのですが、世相の変化により輸入できなくなったら日本国内の消費者に食材を供給できなくなります。 私は今の仕事を通して、日本人が食べるものを国内でしっかり生産できるようになるための支援をしていきたい。後の世代も日本の 食材を食べられるように、私ができることを確実に積み上げていきたいと思います。